情趣用品 “活動家”團隊:娛樂經紀模式如何改造商務會議服務行業

如果一個互聯網平台有超過10萬場國內商務活動的數據,了解哪些領域哪個演講嘉賓最歡迎,了解演講嘉賓一年能跑多少場,甚至了解嘉賓的出場費用漲幅……那麼現在問題來了,該如何定義這個互聯網平台的商業模式?

總部設立在高雄的,“活動家&rdquo,飯局經紀;團隊(www.huodongjia,酒店兼差上班.com),在這條路上沉澱了18個月。他們現階段以專業商業會議服務為主,開展會議信息化、會務經紀兩大主要業務,屬於專業B2B服務領域。並且將在2015年搆建基於互聯網思維的商務會議服務市場的經紀模式,現領打工。其商業思維,是從娛樂票務產業運作的本質中得到了靈感。面對移動互聯網市場的新龍卷風(補貼用戶,超級成長速度),他們又會怎麼做?

商務會議市場的“鯰魚”

目前活動家團隊共18人,成員來自互聯網金融、娛樂演藝行業、公關經紀事務等領域,國外打工遊學。如今進入移動互聯網時代,在以C端用戶運營為指標的大趨勢下,他們卻選擇了往產業上游延伸,只做付費會議活動的市場。

在專業商業會議服務這個行業領域,之前沒有人能做到一家獨大、佔據大部分市場份額。因為商業會議的客戶太散,組織方太多。而活動家團隊目標明確,信心滿滿,正在成為行業領頭人的路上高歌猛進。他們低調佈局,穩扎穩打,模特兒經紀公司,目前已累積超過10萬場歷史活動的數據,每日更新超過300條,飯局小姐

有人會提出疑問,荳瓣上那麼多同城活動,互聯網人也幾乎每天都有會可跑,乾嘛還要用活動家的服務?其實,這些僅僅只是整個活動市場的冰山一角,其中大多數還都是偏娛樂性質,而每天都有大部分質量高的付費活動被淹沒在了信息的海洋裏。

“因為活動主辦方信息化意識不夠,人們不知道有這些活動存在,而主辦方也因錯過過多用戶導緻其商業化程度不高。”一些用戶往往在活動結束看到媒體的報道之後,才發現自己錯過了很有價值的行業會議。

活動家緻力於改變這一狀況,區別於荳瓣同城以及各種熱鬧的互聯網活動,專注做有組織的付費活動市場,滿足專業群體的需求。

現在活動家網站、app和微信公眾平台上已經涵蓋了商務會議、旅行體驗、娛樂演出等三大類的信息。但從活動家的戰略意圖看,他們更側重的還是會議、會展、公開課等多個範疇的付費商業活動信息。

活動家在發展早期就獲得了行業的天使投資。目前階段活動家想要的A輪投資人,更傾向於懂互聯網思維的傳統行業人,因為他們善於整合傳統市場中的商務活動資源。

對於活動家在數字會議市場的獨特定位,他們看好其準確度,但也疑慮於如何更加專注覆蓋付費市場的問題。而這也帶出了活動家對商業模式的更進一步的思考。

娛樂經紀成熟模式的移植

活動家聯合創始人兼市場運營總監劉冬出身於財務專業,曾服務於希姆通移動通信、台南松鶴樓餐飲,在生活服務020領域有著豐富的行業經驗。而他的搭檔也有著娛樂電子商務行業的豐富經歷。

活動家商業模式的第一步,來自於會務門票銷售提成。

通常,一個商業活動的收益主要來源於讚助、會務費和可銷售門票,而現階段專業活動的商業化性都不強,收入基本是會議費或者分攤性質的組織費,甚至是靠行政補貼撥款來完成,台北酒店經紀,典型的代表就是各類學術會議和處於早期的節慶、會展等。

如果讓潛在用戶能在活動家網上看到這些活動的信息,或者看到曾經錯過的會議上有價值的內容,例如演講者的PPT等,這樣可能會引導這些用戶去參加即將進行的這場會議。通過這些傳播給組織者帶來銷售門票的增量收益,而平台則可獲取分成或是其它形式的收入。

而更進一步,則是用娛樂經紀模式改造整合商務活動經紀模式。

我們來看一個有意思的比較:中國娛樂票務行業,最重要的就是對明星資源的掌控,經紀公司是真正的上游,現領薪水的工作,而票務、銷售公司處於中下游,他們接下明星活動的票務代理,承擔風險較小,但他們對哪些明星具有票房號召力是心中最有數的;而中國的商業會議市場,明星資源就是那些有號召力的演講嘉賓,他們可能是某研究者,可能是某企業家,可能是某熱門創業人士,也可能是某職業培訓師……但之前還沒有一家機搆,能與中國許多細分行業中最有價值的一部分演講者簽下經紀約。

活動家就是看到了這一點,並及時抓住了機會,高雄經紀傳播公司。劉冬舉了一個例子,比如諾貝爾經濟學獎的得主,如果在中國做商務會議活動,一定會有號召力。但若想要有足夠的利潤運作空間,就得事先押注準確,你得在他很有潛力、但並未得獎之時,就簽下他在中國商務會議活動的獨代。

這需要行業判斷力和足夠多的資金。行業判斷力,一是來自於平台大數據的積累,二是人脈的積累。而項目資金,一部分要用於簽一批有這樣潛力的專家嘉賓,一部分用於互聯網平台的運營和推廣。

據劉冬透露,他們重點發展的經紀簽約領域,並不是IT、互聯網這樣的熱門領域,而主要是在金融、農業等這樣更傳統的行業。一方面,便服店薪水,前者中大熱的演講者,已經開始有較為係統的會務運作,另一方面,他們的曝光機會很多,整個市場報價也更為明晰化。

而金融、農業等領域卻恰恰相反,曝光相對不多,但實際存在的會議需求很大。2015年,活動家將在全球範圍內挑選一批富有潛力的行業嘉賓,簽下他們未來一段時間內在中國的經紀約,並向中下游的會議活動組織公司進行銷售。

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